Iscas Digitais – o que são, como fazer e como utilizar no seu negócio

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Você já ouviu falar sobre iscas digitais? Elas podem ser usadas em seu plano de marketing para aumentar os resultados do seu negócio.

No entanto, é preciso saber o que são, e como criar uma isca digital assertiva para usar em seu negócio.

Elenquei neste post algumas informações úteis que vão te ajudar a se organizar e entender como fazer uma isca digital de sucesso.

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O que é uma isca digital?

Em primeiro lugar, iscas digitais são produtos oferecidos ao consumidor em troca de informações, como por exemplo, o e-mail dele.

Só para ilustrar, imagine que um consumidor acessou seu site, navegou e está prestes a sair sem deixar rastros, ou realizar uma compra.

Quando a sua página oferece uma isca digital, você tem a oportunidade de identificar se aquele consumidor potencial gosta de determinado tema.

Supondo que você é afiliado digital e vende um produto de emagrecimento, você pode criar uma isca, como um e-book de receitas detox, por exemplo.

Para que o cliente tenha acesso ao seu e-book gratuito, ele irá deixar o e-mail de contato dele.

Dessa forma, você terá um canal de contato útil para enviar conteúdos, promoções e propagandas de seu produto.

Assim sendo, este consumidor pode ser convertido em cliente com as divulgações adequadas.

+ Confira: 3 Formas de criar uma paleta de cores no Canva

Como fazer uma isca digital de alta conversão?

Somente é possível criar uma isca digital de sucesso se você conhecer seu público. Pode parecer óbvio, mas não é!

Primeiramente, pesquise o que atrai a atenção das pessoas em seu nicho. Em seguida, crie algo pelo qual as pessoas pagariam.

Mesmo as iscas digitais sendo gratuitas, é preciso que realmente sejam atrativas. E isso só é possível se você oferece um produto de qualidade, pelo qual as pessoas estariam dispostas a pagar.

Se você quer oferecer um e-book, por exemplo, avalie em páginas que vendem e-books quais são os materiais de mais sucesso.

Quando você produzir a sua isca digital com altíssima qualidade, isso vai te ajudar a ter muitos downloads, fazendo com que você ganhe acesso a uma lista de e-mails bastante qualificada.

Nunca faça produções amadoras para iscas digitais

É indispensável perceber que, esse consumidor terá um primeiro contato mais próximo com a sua empresa a partir da isca digital.

Isso significa dizer que, se o conteúdo não apresenta um design e qualidade impecáveis, a pessoa terá uma imagem ruim da sua empresa.

Afinal, a única experiência que ela tem é uma visita em seu site e um e-book de baixa qualidade.

Portanto, não vale a pena economizar (tempo e dinheiro) na produção de uma isca digital! É fundamental apostar na qualidade, para que seu cliente tenha uma boa percepção sobre a sua marca.

O ideal é que sua isca digital ofereça algum tipo de valor agregado para que a pessoa queira voltar a visitar sua página.

Dentro do conteúdo, podem ser indicados alguns produtos de sua marca, de maneira bastante sutil. Sempre prezando pela qualidade daquilo que é ofertado, para que não pareça uma mera tentativa de vender um determinado grupo de produtos.

Exemplos de isca digital

Confira alguns tipos de isca digital que podem ser utilizados:

Cupons de desconto: uma isca clássica

Quase todas as empresas podem utilizar iscas digitais como ferramenta para aumentar as vendas ou até mesmo o reconhecimento de marca.

Cabe usar a criatividade, conhecer o público e trabalhar a qualidade do produto ofertado. Um dos meios bem simples de oferecer uma isca digital que atrai e é capaz de converter em vendas, é o cupom de desconto.

Ofereça em seu site um cupom que esteja ativo somente para um número controlado de usuários e que tenha uma duração de 24 horas ou 48 horas para ser usado.

Dessa forma, você pode conseguir turbinar as suas vendas, capturando aqueles usuários que acessam, montam o carrinho em sua página, mas não finalizam a compra.

E-book gratuito: Isca digital de alta conversão

Criar um e-book grátis para utilizar como isca digital, é uma das melhores opções hoje.

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Afinal, nada se assimila mais a um material que poderia ser pago, do que um livro.

Atualmente existem algumas opções de programa para criar um e-book grátis, como o Canva, o Power Point ou até mesmo o próprio word.

Contudo, se você deseja criar um material profissional eu indico utilizar o Canva, uma ferramenta de design gratuita, onde é possível criar e-books de até 100 páginas.

Não é necessário ter grandes habilidades de design, para criar um e-book na ferramenta, porém, é preciso ser criativo e dedicar um certo tempo, para que seu e-book seja incrível.

Como fazer um e-book no Canva?

Em primeiro lugar, você deve acessar a plataforma. Caso não tenha cadastro, basta realizar um gratuitamente informando e-mail e senha.

Assim que você acessar, busque no menu lateral direito a opção de “criar um design” e, em seguida, digite “e-book”.

Acione a opção “capa para e-book”, para ser direcionado a tela onde poderá criar o seu material.

A ferramenta irá criar de forma automática um layout no tamanho correto de um e-book, e apresentará, algumas opções de capa.

Dessa forma, basta você seguir criando as páginas, inserindo os textos, imagens e itens necessários.

Ao finalizar, basta salvar em pdf, que o material estará pronto para a entrega.

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O único ponto ruim desta criação é que todas as páginas devem ser criadas do zero.

Sabendo que nem sempre temos tempo ou mesmo habilidades de design para esta formação, eu trouxe uma dica especial.

Um pack para e-book!

Trata-se de um pacote com um e-book pronto, todo formatado com 32 páginas para você inserir apenas o seu conteúdo.

Não é demais?

Você não precisa ser um design que em poucos cliques você consegue editar as imagens, cores e o seu conteúdo utilizando apenas a versão gratuita do Canva.

Se você deseja saber mais detalhes, clique no botão abaixo.

Como entregar a isca digital?

Existem algumas opções para entregar a sua isca digital, elas podem ser:

  • Convidando para entrar em um grupo no Telegram;
  • Enviando o material por e-mail;
  • Disponibilizando para download no Google Drive, após a captura do e-mail.

Neste caso, não existe melhor ou pior forma de entrega. Tudo depende da sua estratégia de marketing e, também, da forma que prefere trabalhar.

Copy para isca digital

É muito comum as pessoas criarem um excelente material para isca e não conseguirem distribuir como gostariam.

Por isso, vale lembrar que tão importante quanto a qualidade do material, é a forma que você está divulgando-o.

Independente de estar entregando as iscas digitais através de anúncios, banners, ou um simples botão no link do instagram, é preciso se preocupar com a copy, ou seja, a chamada para a pessoa baixar a isca.

Boas copys envolvem palavras como por exemplo:

  • O que
  • Porque
  • Como
  • Aprenda
  • Descubra
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Só para ilustrar:

  • “O que você precisa fazer para parar de comer doces…”
  • “Porque você deve utilizar óleos essenciais na sua rotina…”
  • “Como fazer vendas na internet sem aparecer…”
  • “Descubra como criar um blog sem gastar nada…”

Certamente, a utilização destas palavras ajudam na construção de uma copy perfeita e irresistível.

Em suma, estas são as informações principais sobre a criação de iscas digitais.

Sem dúvida, alguns outros detalhes técnicos no processo de entrega serão necessários, porém, isso varia de acordo com a sua estratégia.

Espero que este post tenha te ajudado e que você crie uma isca digital incrível.

Lembre-se: Se deseja criar um e-book profissional rapidamente conheça o Pack de templates próprio para e-book (clique aqui).

Um material de fato completo, com bônus incríveis para você criar o seu e-book em pouco tempo e encantar a sua audiência.

Confira:

Se acaso você tem dúvidas ou sugestões, deixe aqui nos comentários 🙂

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Até breve!

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Rafaela Azevedo

Rafaela Azevedo, mãe, esposa, formada em Letras e pós Graduada em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais, aos 30 cansei do mercado tradicional e resolvi empreender, ter mais qualidade de vida e tempo com a família. Hoje ajudo você a construir o seu negócio digital de sucesso! Vamos lá?!

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