Copy – O que é e como Fazer a Copy Perfeita para o seu Negócio

Copy -Você sabe o que é e como aplicar no seu negócio digital? Descubra esta íncrivel técnica e como ela pode transformar os seus resultados.

Copywriting ou apenas copy é a arte de escrever textos com fins de marketing, e persuasão em ambientes digitais.

Seja para o seu Blog, site, lojinha virtual ou até mesmo um anúncio na OLX, escrever uma copy perfeita é visar o reconhecimento da marca/produto de forma persuasiva, levando o seu publico a tomar a ação desejada.

O que é Copy?

Em suma, Copywriting nada mais é do que uma redação publicitária.

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Copy

Nesse sentido, uma copy bem escrita, leva o leitor a tomar a ação que você deseja que ele tome.


Porém sem perceber que ele está fazendo algo estrategicamente planejado, pelo contrário, o método é capaz de despertar emoções de forma natural.

Só para exemplificar, quantas vezes você não se pegou abrindo um artigo, porque estava mega curioso para consumir aquele conteúdo?

Ou assistiu um vídeo porque simplesmente um título aguçou a sua atenção de tal modo, que foi impossível não abrir e assistir?

Isto é copy!

Os criadores de conteúdo atraem as pessoas, para a sua produção e por fim, levam a tomar outras ações.

Desse modo, a persuasão é a característica principal desta comunicação.

>>Post Recomendado: Como Escrever um Artigo Persuasivo – 5 Técnicas Práticas<<

Contudo, não se engane!

Uma copy é algo muito além de palavras soltas, que solicitam ações de quem está lendo ou assistindo o conteúdo.

São estratégias bem definidas, com intuito de alcançar ações planejadas, que de forma encoberta levam ao resultado desejado.

Mas afinal…

Como fazer a copy perfeita?

Uma copy perfeita gira em torno do modelo AIDA :

Como Fazer a Copy Perfeita - Copy – O que é e como Fazer a Copy Perfeita para o seu Negócio
Como fazer a copy perfeita

Atrair – Interessar – Desejar – Agir

Durante o processo de escrita você tem que logo de início certamente irá ATRAIR a atenção do seu alvo.

Em seguida fazer com que ele realmente se INTERESSE pelo seu produto ou serviço.

Logo após, o DESEJO pelo que você oferta, deve ser despertado através de Gatilhos Mentais que conforme a necessidade …

Decerto irão levar o leitor/espectador a AGIR conforme você queria.

E para construir o modelo AIDA eficaz, temos as seguintes estratégias:

Conhecimento

Antes de tentar colocar qualquer método em ação, a fim de obter os sonhados resultados, em primeiro lugar você deve conhecer exatamente o seu público, ou quem você quer atingir.

A princípio, antes de pensar em oferecer entenda o que as pessoas buscam!

Questione-se:

  • Qual a dor do seu cliente?
  • Qual é o problema que eles tem?
  • Qual é o benefício que o seu produto/serviço representa?
  • O que você vai entregar para resolver este problema?
  • Qual é a vantagem que o cliente tem adquirindo o seu produto?
  • Porque as pessoas comprariam de você e não do concorrente?

Somente após entender estes pontos você irá conseguir ofertar o seu trabalho de forma adequada, mas não para por ai!

>> Leia também: Como Escrever um Post de Blog – Guia para Iniciantes <<

Comunicação

Depois de conhecer exatamente as dores do seu publico, se comunicar de forma adequada, fará com que você inicie o processo AIDA.

Ajustar a comunicação, sobretudo significa falar claramente o que você oferta, evidenciando a solução que o seu produto/serviço representa.

Sabe aquela história de falar o que a pessoa quer ouvir?

Comunicação Copy - Copy – O que é e como Fazer a Copy Perfeita para o seu Negócio
Copy – Comunicação

Então, o caminho é mais ou menos este.

Você deve ofertar sempre a solução, nunca o produto!

Certamente esta é a melhor forma de aplicar a copy.

Inegavelmente ninguém compra um creme de cabelo pensando no creme, afinal ninguém pensa no creme.

E sim, pensam no quanto o seu cabelo irá ficar bonito (solução).

Explorar a solução e não o produto é a melhor forma de se comunicar com o seu público alvo, e ter o que se deseja como resultado.

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Gatilhos Mentais

Antes de mais nada, ao ajustar a sua comunicação, você deve implementar Gatilhos Mentais que despertem a emoção do seu cliente.

Copy Razão x Emoção - Copy – O que é e como Fazer a Copy Perfeita para o seu Negócio
Copy – Razão x Emoção

Como sempre falamos lá no instagram (se você ainda não me segue clique aqui), as pessoas compram com a emoção e justificam com a razão.

Sendo assim, os textos, frases ou anúncios que você produz, não devem expressar a razão pela qual o seu produto existe.

Do mesmo modo não devem apresentar o propósito da venda em si.

Em outras palavras, você deve descrever sensações, benefícios, soluções e a libertação com o fim do problema ou dor do seu cliente ao adquirir o produto/serviço.

Por exemplo:

Só para ilustrar: Você já viu algum comercial de shampoo vendendo o shampoo?

Não!

Eles vendem pessoas felizes, com seus cabelos brilhantes, saudáveis e tudo o que se deseja de um cabelo.

Ou seja, esta estratégia, nada mais é do que um Gatilho Mental que ativa a emoção de alguém que deseja aquilo.

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Reflita

Ainda há quem acredite que apenas anunciar um produto e colocar o preço, falando que a pessoa vai ficar “linda(o)”, “satisfeita(o)””maravilhosa(o)” e vários outros adjetivos funciona bem.

Pode até ser que isto funcione em um caso ou outro.

Porém, uma fidelização e resultados duradouros chegam apenas de uma estrutura bem feita, que em 99% dos casos na internet é construída em cima de uma relação cliente/marca/produto.

Por fim, pensa ai:

copy Reflita - Copy – O que é e como Fazer a Copy Perfeita para o seu Negócio
Copy – Reflita

Alguma relação é construída sem emoção?

Não!

Um pouco da minha experiência

Eu mesmo cometi grandes erros neste quesito quando comecei a trabalhar na internet, com a minha lojinha de bijuterias no instagram.

Por isso, resolvi estudar melhor alguns elementos de comunicação do Marketing, como a Copy.

Sem dúvidas, apenas depois de aprender a me relacionar e acionar a emoção das meninas que eu queria atingir com o meu produto, foi que consegui ter os resultados esperados.

Fiz alguma promessa falsa?

Não! Jamais!

Apenas passei a anunciar o mesmo produto com uma abordagem diferente.

Por consequência do resultado que tive, aplico as mesmas técnicas persuasivas até hoje.

Aproveita e deixa o seu comentário aqui, falando o que você sabe sobre copy, ou as suas dúvidas:)

E se acaso você deseja aprender mais sobre escrita para Blogs, eu te convido a conhecer o meu e-book Conteúdo Fácil.

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Conteúdo Fácil

19 Comments

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  14. Adorei o conteúdo! A Copy é o ponto-chave para realizar vendas online. Sobre o conhecimento, achei muito interessante sua abordagem, é realmente essencial conhecer o nosso cliente para criar essa Copy Perfeita.

    • Avatar

      Rafaela Azevedo

      Exato! nem sempre o problema é a copy em si, e sim a comunicação com a “pessoa errada”. Obrigada por acompanhar o blog 🙂

  15. Avatar

    Eliene Nunes

    Gratidão! Foi clara e compreendi que esrava lá no passado adorando um diploma de MKT vencido…

    • Avatar

      Rafaela Azevedo

      Eu que agradeço a visita! Fico feliz que tenha gostado 🙂 Bjos

  16. Puxa, muito bom comentário eu confesso que não sábio o que é Copy, e para falar a verdade muito bom descobrir, e essa técnica de aguçar nas pessoas a vontade de ler ou ver as coisas, uma joia muito bom, valeu pelo artigo muito bom!

    • Avatar

      Rafaela Azevedo

      Olá! Que bom que gostou! Obrigada pela visita 🙂

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