Saber anunciar no Google atualmente é fundamental para se ter melhores resultados, seja como afiliado, produtor ou mesmo divulgando seus próprios produtos ou negócio.
Neste post eu vou apresentar os detalhes sobre o que é o Google Ads e como funciona, para quem deseja vender como afiliado através de anúncios.
Um passo a passo prático, para você colocar em prática hoje mesmo e conseguir realizar as suas primeiras vendas 😊
Vale lembrar que apesar de o Google Ads ser uma ferramenta importantíssima para quem trabalha online, esta estratégia de vendas funciona como um método de vendas e não como a construção de um negócio online sólido, ok?
Para trabalhar como afiliado digital profissional é importante ter um conjunto de estratégias e uma estrutura profissional. Aqui no blog eu tenho vários posts sobre o assunto, se você quer saber mais, basta conferir a categoria de Marketing Digital.
Agora vamos ao passo a passo de como anunciar no Google?
O que é necessário para anunciar no Google?
Como afiliado digital, para anunciar no Google é importante que você tenha algumas “coisas”:
- Escolha um bom produto
- Um valor disponível para testes que você não se importe em perder
- Uma conta no Google Ads (antigo adwords)
O primeiro ponto é ter um bom produto! Eu caracterizo um bom produto para se afiliar, um produto que não seja do nicho black (emagrecimento, sexualidade, loterias, etc), um produto que tenha uma excelente página de vendas, não seja muito famoso (para evitar concorrência), tenha temperatura entre 40° e 80° (no caso de produtos da hotmart).
Observando estes pontos, você certamente vai conseguir escolher um bom produto para anunciar no Google.
Vale lembrar também que nesta estratégia de vendas, é importante escolher um produto que tenha um nome específico, e não um nome genérico, por exemplo:
- “Curso de crochê” (muito genérico)
- “Chochê HOJE – Curso de crochê” (nome específico do curso)
Tendo um nome específico, você consegue anunciar diretamente para as pessoas interessadas neste produto, que realmente tem intenção de compra, e não apenas para quem busca um curso de crochê aleatório.
Este passo, reduz custos e aumenta as chances de resultados.
O segundo ponto é ter um valor disponível para testes que você não se importe em perder.
Eu digo isto, pois, anúncios são testes! Pode ser no Facebook, no Google ou em qualquer outra ferramenta, existem chances de o anúncio fazer vendas logo de primeira, ou não dar certo e você usar o dinheiro como aprendizado.
Então, esteja preparado para possíveis percas.
Por último, para anunciar, você precisa ter uma conta no Google Ads, o cadastro é bem simples e intuitivo e você pode cadastrar de forma quase automática, com os dados da sua conta já existente no Google.
Neste cadastro você vai configurar as suas informações pessoais e de pagamento.
Se preferir acesse o link a seguir: https://ads.google.com/
Após fazer o cadastro, você vai encontrar a tela abaixo, e então, pode dar início ao passo a passo da construção do anúncio:
Passo 1 – Escolha das palavras-chave
No Google, as pessoas buscam por informações à partir de termos específicos.
Por exemplo, se você deseja fazer um bolo de chocolate, você vai até o buscador e digita “receita de bolo de chocolate”.
Para criar um bom anúncio, você deve seguir a linha de raciocínio que o seu público-alvo tem.
Ou seja, como as pessoas buscam o produto que você deseja divulgar?
Tendo isso mente, é hora de escolher as melhores palavras-chave para o seu anúncio performar bem, e o próprio Google nos orienta nesta fase.
Na tela em que estávamos, clique em ferramentas e configurações > planejador de palavras-chave> descobrir novas palavras-chave.
Quando a tela abaixo abrir, faça a sua busca pelo termo principal, que pode ser o nome do produto por exemplo.
Aqui eu vou usar o exemplo “receita de bolo de chocolate”.
Ao fazer a busca por este termo, o Google me apresenta outras opções de palavras-chave, a quantidade de buscas mensais que cada uma delas tem, e o custo por clique.
Ou seja, a palavra “receita de bolo de chocolate” tem 135.000 buscas por mês, e o custo por clique pode variar de 0,11 à 0,45 centavos.
Ou seja, cada vez alguém clicar no meu anúncio com esta palavra-chave, eu gasto este valor, com a pessoa comprando ou não.
Agora nesta tela, você pode selecionar quantas palavras-chave desejar, lembrando sempre que são elas que vão determinar o alcance e o custo dos seus anúncios.
Anote as palavras de sua escolha, que lá na frente vamos usá-las na criação dos anúncios.
Passo 2 – Criação da Campanha
Para criar a campanha, você deve retornar a tela inicial e, em seguida clicar em +Nova Campanha. Com isso, você terá acesso a tela abaixo:
Aqui, você vai informar ao Google o objetivo da sua campanha. Como afiliados, queremos vender, certo?
Então, vamos escolher a opção vendas e, em seguida rede de pesquisa.
Podem aparecer outros campos de preenchimento, que podem ser ignorados, clique em continuar, para chegar na tela a seguir:
Nesta parte você pode colocar o seu orçamento diário, ou seja, o valor que você está disposto a pagar para o Google para que o seu anúncio seja veiculado.
Além disso, você vai informar o objetivo da sua campanha, que podem ser mais cliques, mais vendas, etc.
Eu sempre início uma campanha com a opção de cliques, afinal, quanto mais pessoas clicam, mais chances eu tenho de vender correto?
Na tela a seguir, você vai encontrar mais opções de configurações, como onde você deseja exibir seus anúncios, territórios, idiomas, etc.
Você pode configurar de acordo com as intenções do seu produto.
Por exemplo: É um produto que interessa apenas a brasileiros? Coloque Brasil, e assim por diante.
Clique em continuar, e vamos à criação dos anúncios.
Você se lembra da seleção de palavras-chave que fizemos lá no nosso primeiro passo?
É hora de usá-las! Na tela abaixo, você vai inserir elas no “quadro em branco”.
Fique atento a observação do Google logo abaixo da caixa de palavras-chave:
“Os tipos de correspondência ajudam a controlar quais pesquisas podem acionar seus anúncios – palavra-chave = Correspondência ampla | “palavra-chave” = Correspondência de frase | [palavra-chave] = Correspondência exata”
A utilização de aspas, colchetes ou nenhum destes itens vai determinar quando o seu anúncio será exibido.
Escolha com atenção, pois, isto pode comprometer o seu resultado.
Ao prosseguir, você vai encontrar a parte realmente de criação de anúncio:
Na URL final, você deve inserir o link da página que o usuário vai encontrar ao clicar no seu anúncio.
Nos títulos, você deve inserir vários títulos para o seu anúncio, seguindo a quantidade de caracteres, estipulada pela ferramenta.
Lembre-se de utilizar estratégias de copy para ter um melhor desempenho em cliques.
Em seguida, você deve criar as descrições do seu anúncio.
O que é o seu produto, para que serve, quem ajuda, enfim a sua promessa para o cliente.
Tanto nas descrições quanto nos títulos existe um número máximo de caracteres, para cada chamada.
Lembre-se de criar frases com sentido, e que terminem dentro deste espaço, pois, trata-se de um único anúncio e o Google faz o rodízio destas frases para entender qual converte melhor.
Por último, você vai encontrar as opções de URL do anúncio, que é onde você vai inserir o seu link de afiliado.
Prontinho! Ao avançar, o seu anúncio será criado e estará no ar.
2 Pontos importantes!
Existem configurações extras como o Pixel de acompanhamento dos anúncios e, também outras opções de link (como o site link) que não foram abordados neste post.
Tratam-se de assuntos mais avançados, que envolvem códigos, e como a variação de plataformas de infoprodutos e estruturas é muito grande não seria possível abordar tudo em único post, pois, cada caso é um caso.
Sugiro que faça uma busca especifica pela sua situação, para subir um anúncio sem erros!
Anunciar no Google dá resultado?
Posso te afirmar com certeza que sim!
Com esta estratégia de anúncios que acabei de compartilhar com você, eu já fiz diversas vendas no Google, incluindo algumas com custo muito baixo de cliques. (apesar de não ser especialista e estar aprendendo ainda!)
Veja:
Segredo do Google Ads para Afiliados
Esta dica extra é para ajudar os seus anúncios como afiliado a performarem melhor e se destacarem da concorrência.
O Google pode dar mais relevância para anunciantes que tenham domínios personalizados, por exemplo:
Imagine que eu, você e mais 500 afiliados estamos divulgando o Curso “Crochê HOJE”, todos nós vamos utilizar a mesma URL, que é a fornecida pela plataforma hotmart, monetizze, etc.
Para o Google “a impressão” que fica é que somos “todos o mesmo”, então ele vai avaliar apenas a qualidade do anúncio e colocar eles em uma “fila”, sem nenhum tipo de prioridade, pensando apenas no lance que está sendo dado para poder exibir os anúncios.
Os anúncios do google, funcionam em formato de rodízio, então, em uma busca você aparece, na outra não, e assim por diante.
Porém, se aparece um anunciante para o mesmo público, mesmas palavras que tem um URL diferente, ou seja, um site diferenciado, ele está um passo a frente, apenas por não “parecer ser a mesma coisa”.
Dessa forma, além da qualidade do anúncio, temos a qualidade da URL e o lance (valor gasto) dado diariamente. São 3 chances do seu anúncio se destacar.
Só para ilustrar:
- 500 afiliados divulgando uma receita de bolo de chocolate com URL genérica https://gohotmart.com/códigodoafiliado
- 1 afiliado divulgando a mesma receita de bolo de chocolate com URL receitas.com.br
A URL diferenciada se destaca!
Apesar de sempre saber a importância da estrutura de vendas de um afiliado, e sempre ter o blog no ar, eu anunciava no Google usando a URL genérica fornecida pela Hotmart.
Isto acontecia pela dificuldade de criar minhas próprias páginas de vendas, com a mesma qualidade do produtor.
Atualmente anúncio apenas com a minha URL, (que não é a do blog, tenho outros domínios registrados para anúncios na hostgator) o que tem melhorado muito a performance dos meus anúncios.
Estou criando as minhas páginas através da ferramenta Super Links, falo todos os detalhes sobre ela neste post aqui, vale a pena conferir.
Não importa qual seja o produto anunciado, tendo a meu domínio e a minha hospedagem, consigo clonar a página do produtor em minutos.
E isso, com toda a certeza tem facilitado muito o meu trabalho e a performance dos anúncios.
Em suma, este é o passo a passo que eu utilizo para anunciar no Google Ads, espero que este post tenha te ajudado de alguma forma 😊
Lembrando que não é um modelo sólido de trabalho, mas sim, uma forma de realizar vendas um pouco mais rápido de forma direta.
Espero que este conteúdo tenha te ajudado de alguma forma!
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Até breve…
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Até breve…
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Viviane diz: 
Rafaela Azevedo
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