Pelo contrário do que muitos pensam, o e-mail marketing não morreu, e ainda é responsável por uma grande fatia de vendas, tanto de empresas quanto de afiliados.
O que acontece é que muitas pessoas utilizam a ferramenta de forma errada, ou melhor, se comunicam através dela de forma errada, o que acaba diminuindo os resultados.
Se acaso você é uma destas pessoas que deseja ganhar dinheiro na internet, utilizando o e-mail marketing, leia este post até o final!
Eu vou te apresentar 7 passos práticos para você entender como criar um e-mail marketing poderoso e gerar muitas vendas!
+ Para ler depois: Copy – O que é, e como fazer uma copy perfeita
Passo 1 – Seja natural
De fato, nada é mais chato para quem recebe um e-mail, do que e-mails escritos de forma totalmente robótica, que deixam na cara que foram escritos para centenas de pessoas, e só faltam ter em seu título “Olá, mais um na multidão”.
Ao se comunicar com o seu cliente/futuro cliente, a naturalidade deve estar em foco.
Quem recebe o seu e-mail deve se sentir em uma conversa pessoal, e não em uma palestra da faculdade.
Se possível, faça uma configuração para que os e-mails sejam direcionados com os nomes das pessoas.
Isto sem dúvida cria muita proximidade.
Passo 2 – Seja breve
Em segundo lugar, seja breve.
Não adianta querer contar toda a sua vida, nem grandes histórias através do e-mail.
O e-mail deve ser uma breve apresentação, um convite, um gatilho mental para a ação que você deseja que o seu lead tenha.
Dessa forma, você deve ser breve.
Escreva poucas linhas com frases curtas e objetivas, apenas para despertar o desejo para que ele siga em frente com a ação (conhecer o produto, ler o seu post, visitar o seu site, etc.)
Ser breve, ajuda na construção de relacionamento, pois, o seu leitor certamente vai pensar qual será a próxima mensagem, ou conteúdo que você vai entregar.
Passo 3 – Entregue conteúdo
Construir um e-mail breve não significa que você não deve entregar conteúdo.
O seu e-mail deve entregar algo útil para o seu lead, para fazer com que ele confie em você e na sua marca.
Decerto, entregar conteúdo, ajuda na construção de relacionamento com o seu cliente e o relacionamento é o item fundamental para a realização de vendas.
Passo 4 – Capriche no título
No post sobre como criar títulos impactantes, eu falo sobre o quanto o título é importante na comunicação na internet. Eles são responsáveis por 90% do sucesso de um conteúdo, independente da mídia.
Não seria diferente no e-mail!
Todos os campos do seu e-mail devem ter estratégias de copy e serem persuasivos, mas certamente nenhum deles é tão importante quanto o título.
Sem dúvida, o título irá determinar se o seu e-mail será aberto ou não. Portanto, capriche!
Passo 5 – CTA
Em todo e-mail, chame o seu lead para tomar alguma ação.
O conteúdo total pode até ser entregue direto no e-mail, mas sempre convide o seu cliente para fazer alguma coisa.
Assistir um vídeo, ler um post, visitar o seu site, ser seu amigo nas redes sociais.
Enfim, de acordo com a sua estratégia do momento, sempre convide o seu potencial cliente para prosseguir com a relação de vocês.
Passo 6 – Não venda
A melhor forma de vender por e-mail, é não vender!
Certamente parece algo contraditório, contudo a melhor estratégia de venda é não vender diretamente.
Com toda a certeza, você pode sim oferecer produtos em seus e-mails de forma direta.
Mas para que este e-mail tenha sucesso, você deve em primeiro lugar ter construído uma relação e entregue bastante conteúdo para o seu lead.
Assim sendo, um e-mail de venda deve acontecer apenas após uma boa sequência de e-mails de relacionamento, com copys e gatilhos mentais que irão levar a aceitação do e-mail de venda com mais facilidade.
Passo 7 – Copy e persuasão
Para que todo o trabalho anterior não seja perdido, o seu e-mail deve ser escrito de forma persuasiva.
Ou seja, ser estruturado com uma copy atrativa que contenha gatilhos mentais, que consigam “cumprir a missão” de levar o lead, a tomar a ação desejada.
Em suma, estas são os 7 passos para escrever um bom e-mail. Espero que este post tenha te ajudado de alguma forma a entender como vender por e-mail.
Lembre-se: Nunca se questione por que usar e-mail marketing, e sim como fazer um e-mail marketing que vende, afinal esta é uma das melhores estratégias atuais para um negócio de sucesso!
Espero que o conteúdo deste post tenha te ajudado de alguma forma!
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Gabi diz: 
Rafaela Azevedo
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